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谢大昌再度前往雷州,将修改后的交易条件带给栗养志。
自从和陆顺明做过一次“你来我往”的交易,栗养志就对谈判技巧产生浓厚兴趣。经过反复揣摩,如今已小有心得。
他发现一些看似不可能被对方接受的“过份条件”,也有提出的意义。
因为有诚意的谈判者不会拒绝所有条件,如果拒绝其中一部分,必然会对剩余部分做出一些让步。
比如卸下舰载炮、购买燧发枪等和军队直接相关的条件,就是栗养志眼中的“过份条件”。他本以为朱由榔会直接拒绝,至少会对数量做出严格限制。
在他所有看过的所有戏文里,还没有哪个皇帝愿意把军国利器卖给敌国,在两军交战的当口更不会。他估计翻遍二十三史,也找不到这样的笨蛋。
栗养志相信大明天子不是笨蛋,提出时,只不过是抱着“试试看”的心态。能被通过固然好,即使被拒绝,也能为糖货争取到一个有利价格。
如今天子竟如此慷慨,让栗养志深感意外,反倒有些忐忑不安。
不过他想了好几遍,怎么也看不出这里面能有什么阴谋,对自己有什么害处。考虑到这个大明天子喜欢招降清将的习惯,这种超出常规的善意,似乎别有深意。