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身上的衬衣都快湿透,张向阳闻了下身上的味道,还好,不算难闻。
昨天登记下的几位客户,张向阳一早开始一个一个询问他们方不方便让他上门。
对于销售的电话,大部分人都是不耐烦的,而张向阳恰好很擅长忍受这种不耐烦。
允许他上门的,他就带着样品上门,给顾客家里做清洁。
这也是他擅长的事情。
他不边做边讲解,而是先把事情做完,再向他们介绍产品。
这世界上有这么多人卖吸尘器,顾客为什么偏偏要买他的吸尘器呢?销售所出卖的本质其实并不是商品,而是需求与服务。
张向阳想做的就是真诚地将服务做到他能做的最好的程度。
一上午跑了预定好的六家,最终张向阳卖出了一台。
回去之后,搭档有点失望,昨天张向阳说能卖出一半,六分之一离一半还是有点距离。